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我就跟大家说我在搜索引擎里面是怎么样获取流量的?
# J: F/ v- j" y# k- G' S当我拿到一个产品的时候,准备在搜索引擎上获取流量的时候,
0 v; t4 Y7 }! _2 j3 z我的第一个心法就是, " @! w+ r) g4 W' m* }
要对标行业,不要对标具体的一个公司,以此来提升获客的概率。
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. x! m# J; F G4 ?5 g4 Q- r在昨天聊天的时候,兴哥说,这个心法有没有一个底层逻辑,为什么会想到对标一个行业而不是一个具体的公司。 8 r* I- p# h/ d+ H0 O
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* | I' }' f* o& M q8 d( K我思考了一下,还真有一个理论指导,就是定位理论里面的第一原则,
4 E s: ^+ k5 G& Y" e; q我们必须要做品类第一,做不到品类第一就做类目第一,如果做不到类目第一就自创分类做第一名 2 ~" _( y) D0 I; r1 W
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9 |/ J" ^3 u1 ^1 n4 Z$ ~# V其实在搜索引擎流量获取上完美的体现了这个理论。 3 B/ a; [0 P7 ~! ]/ J' ?
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假如一个行业有500个竞争对手,平均一个竞争对手有4个网站,那么这个行业就是有2000个网站。 ! @3 |, S. Z$ G
如果说你要对标某一具体的竞争对手,可能最多的竞争对手一家也只有二三十个网站。 - h) q$ o7 q/ \% F* l) R2 s
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你跟着他的话,那我们也就做30个网站就行了,再多一点50个。
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但是即使是这样,你在整个行业里面,其实你都占比是比较低的。 6 G0 }; P: I' E" v
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所以我会对标整个行业的两千个左右的网站。这样我就占比了50%。
& D4 R6 T; W" G5 [0 p, O8 e; F这样我就在整个行业里面有了百分之五十左右的概率。 " W# Z! N9 t1 n0 V. I% k
通过一年到两年的时间,我存活下来的有排名的网站可能只有300个
/ C8 Q1 W) o/ A但是也**的超越了每一个竞争对手。 - Z9 _5 ^: z6 y$ `& V, L/ T
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如果,我们调研过后发现竞品网站太多,有1万甚至5万个网站怎么办?
; O& E3 H! t4 O# Y3 z/ b! P那就按照定位的第一原则,缩小品类。
; ^/ i/ F8 \* P' P% @/ w H/ d% l比如最开始要抢夺的关键词是破碎机这样的行业大词, . A% y J0 Z, [0 r
发现竞争太大,
1 |4 N' B: Y9 w9 |" P0 ]我就会缩小成具体的产品词,类似冲击式破碎机、锤式破碎机, 1 M( i+ d1 M7 s" R8 K( v% r2 q; H
如果发现竞争还是很大,我们就再加上地域词,比如河南冲击式破碎机、深圳冲击式破碎机。
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反正目标就一个,我们就是要做当之无愧的第一。
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下面的大家就会问两个问题, 6 E7 q: y/ t8 q4 x
1、做这么多站怎么做? 7 V: c4 e8 m( G1 w0 m# v9 C
2、会不会成本很高?
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' R2 f9 r# {0 W, V关于怎么做这块,我想说在座的,很多都是老板,我们在专业技能那肯定是要招聘员工,这样肯定是最经济实惠的。 - W6 B& r( I2 q4 ?/ z* `
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+ n: s* Y& d+ Y# w. Z然后我说一下,做这么多站的一个具体的成本以及操作方式。
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网站,一般都是有域名程序和服务器来组成的。
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1、首先看服务器。 % [( p9 k2 v+ Y/ ~' G
现在腾讯云的服务器呢,基本上和到300块钱左右一年,我买的服务器绝对部分都是腾讯云的。 % v( [: B- |9 q
前天周四我忽然到阿里云的服务器也在做活动,企业级的服务器也是300块钱左右一年,个人版的大概是100多块钱一年,成本极低
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2、域名呢,cn的域名是我们中国的国内的顶级域名。他的首年费用呢是13元,续费36元,在第一年,我们可以默认他的成本是13元
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3、程序呢,现在做网站基本上都是用免费的开源程序,比如说帝国织梦、WordPress、论坛有discuss等等。
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$ S$ ~% C" B H. w1 o这样的话,一个服务器上面放50个网站。
; C# l6 }5 t* }- M基本上每一个网站了硬件成本也就在30块钱不到。 4 K# d1 G# N8 u& j
1000个网站也就三万元左右。 0 K1 E6 T( g2 u8 L. C5 K& O1 f
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4 O* _9 ?/ `1 ?& H& M有人会问,一个服务器上面放50个网站,服务器会不会顶不住。
0 m# C/ S0 A% W8 b, f4 S2 V1 V6 \$ A其实是会的。
: M1 B/ G) N* ?当我们网站没有流量的时候,上面放多少网站都是没有问题的,他就相当于一个硬盘 6 P! _! L/ g* @" ^. W6 W$ D
当网站开始有流量的时候,我们可以给大流量的网站搬家到我们配置比较好的服务器上,也可以给这个服务进行增加配置的操作。 4 o: b3 x, Y0 W/ z* f" u" X
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2 X, f; X8 s9 Y/ f& g这样就可以在最开始用最低的成本来开启我们的工作。 3 o/ s8 }: o g0 B9 V; k5 [
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这么多网站怎么管理呢? ' `; K u2 i% g
一般情况下会通过一些软件来管理,网站的内容组合发布,都是可以批量管理的。 - Z3 K' s* ]9 k0 K: M
这些软件的使用难度极低,完全不懂计算机的大学生很快就可以上手,甚至比玩一个游戏的难度还要小。 # T' l$ M4 j% t E; x- h# `
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7 L4 A0 [$ L' M4 L2 _在这里我推荐一些软件,供大家选择,非常好用,门槛极低多。
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比如:火车头浏览器,水淼软件、万能营销、八爪鱼采集器等等。 : u9 z, N* A a- \6 c' M% J
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" I6 D) t$ g2 J$ \# a% B, N6 E2020年4月25日 * y; y/ X! x/ O" ]7 a8 z- N. V
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